Як почати бізнес на AliExpress: від першої закупки до системних продажів
7 грудня 2025
4 хв на прочитання
Дмитро Суслов
Бізнес на AliExpress ламається там, де закінчується табличка Excel. Підключи CRM, наведи лад у замовленнях, клієнтах і постачальниках — і перепродаж китайських товарів перетвориться з лотереї на зрозумілу модель заробітку.
Китай залишається «світовою фабрикою», а AliExpress — найпростішим стартовим майданчиком для товарного бізнесу. Здається, схема проста: купити дешевше, продати дорожче, різницю покласти в кишеню.
Проте за уявною легкістю ховаються підводні камені, здатні потопити справу ще до першого прибутку. Плутанина у замовленнях, втрачені посилки та ігнорування клієнтських повідомлень вбивають продажі швидше, ніж конкуренти. Розбираємо, як перетворити неупорядковані закупки на стабільний бізнес з AliExpress за допомогою чіткого плану та правильних інструментів організації.
Вибір моделі: дропшипінг чи власний склад
На старті постає дилема: працювати без вкладень або ризикувати грошима заради контролю. Дропшипінг на Аліекспрес не вимагає закупівлі товару наперед — підприємець виставляє фото, отримує замовлення, а китайський продавець відправляє посилку напряму покупцеві. Але доставлення займає 3–4 тижні, а проконтролювати якість пакування чи виробу неможливо. Негатив отримає саме український посередник.
Перепродаж із викупом товару з Китаю — надійніша стратегія для локального ринку. Суть полягає у придбанні невеликої партії, доставленні в Україну та подальшому продажу з наявності. Це дозволяє відправляти замовлення «Новою Поштою» за 1–2 дні, що є колосальною перевагою. Клієнт готовий переплатити за швидкість і можливість оглянути річ перед оплатою. Тут критично важливо тримати руку на пульсі складських залишків. Використання єдиного цифрового простору дозволяє точно знати, скільки одиниць є в наявності, та вчасно планувати нову закупівлю, щоб не зупиняти торгівлю через порожній склад.
Ключові переваги моделі перепродажу зі свого складу:
- швидка логістика по країні дозволяє конкурувати з великими магазинами;
- повний контроль якості гарантує, що покупець не отримає бракований виріб;
- вища маржинальність досягається завдяки гуртовим знижкам при закупівлі партії;
- можливість створення власного контенту — фото та відеооглядів реального товару.
Вибираючи модель зі складом, підприємець бере на себе фінансові ризики, але отримує фундамент для побудови справжнього бренду.
Що продавати: пошук ніші та трендових товарів
Не варто намагатися продавати все підряд. Успіх ховається у фокусуванні на конкретній категорії. Для пошуку ідей стануть у пригоді розділи «Bestsellers» та «Top Ranking» на AliExpress. Паралельно варто моніторити локальні маркетплейси — Prom, ROZETKA, OLX, щоб розуміти, що вже має попит, а де ринок перенасичений. Популярними категоріями залишаються дрібні гаджети, аксесуари, товари для дому та кухні, ніша краси. Варто уникати габаритних речей через дороге доставлення та підробок брендів.
Швидкість реакції тут вирішує все. Коли попит на трендовий товар злітає миттєво, клієнти купують там, де їм відповідають одразу. Якщо заявки обробляються повільно, покупець йде до конкурента. CRM-система допомагає реєструвати кожне звернення та розподіляти їх між менеджерами, знижуючи час на відповідь.
Як вибрати надійного продавця на AliExpress
Вибрати товар — половина справи, треба ще знайти, у кого його безпечно придбати. Шахраїв чи просто безвідповідальних продавців вистачає, тому довіряти першому ліпшому не можна.
Даємо перелік критеріїв, як знайти постачальника та перевірити його перед оплатою:
- Рейтинг магазину. Показник нижче 95% має насторожити, ідеально шукати партнерів із репутацією 97–99%.
- Кількість підписників і час роботи. Магазини-одноденки часто зникають після збору грошей.
- Відгуки з реальними фото. Текстові оди можуть бути накрученими, а світлини від покупців покажуть реальний стан речей.
- Комунікація. Варто написати продавцю повідомлення; якщо відповіді немає або вона шаблонна — у разі проблем діалогу не вийде.
Логістика та митні правила (Важливо!)
Доставка в Україну має свої нюанси, незнання яких коштує грошей. Наприклад, станом на осінь 2025 року діє митний ліміт 150 євро на одну посилку. Якщо вартість вмісту перевищує цю суму, доведеться сплатити ПДВ (20%) та мито (10%) від суми перевищення, що суттєво б’є по маржі.
Щоб уникнути зайвих витрат розмитненні товарів, досвідчені підприємці розбивають великі партії на кілька дрібних посилок на різних отримувачів. Для транспортування краще використовувати перевірені методи типу AliExpress Standard Shipping або консолідацію вантажів через форвардерів (Meest, NP Shopping).
Де продавати товари в Україні
Вибір каналу збуту залежить від бюджету та серйозності намірів. Кожен майданчик має свою специфіку, авдиторію та вимоги:
- OLX. Ідеальний «пісочник» для новачків, де можна розміщувати оголошення безплатно (в межах лімітів) і тестувати попит без створення сайту.
- Instagram та TikTok. Створені для візуально привабливих речей: одягу, аксесуарів, декору; тут можна ставити вищу націнку завдяки гарній картинці.
- Prom та ROZETKA. Вихід у «велику лігу» для системного бізнесу, де найтепліша аудиторія, але потрібен ФОП та документи на продукцію (особливо для ROZETKA).
- Власний сайт. Перспектива для сформованого бренду, що дає незалежність від правил маркетплейсів, але вимагає інвестицій у розробку.
Коли торгівля йде через кілька каналів одночасно — Instagram, Viber, сайт — починається пекло. Повідомлення губляться, менеджери плутають замовлення. Рішенням стає CRM-система, яка збирає всі заявки в одному місці. Наприклад, Uspacy дозволяє під’єднати Telegram та інші месенджери напряму до робочого простору. Повідомлення від покупця автоматично створює лід або угоду. Менеджер бачить всю історію листування в картці.
Для налаштування такої роботи достатньо виконати кілька простих дій:
- отримати токен для бота через BotFather у Telegram та під’єднати його до системи для збору повідомлень;
- налаштувати автоматичне створення лідів із вхідних чатів, щоб жоден контакт не загубився в потоці;
- використовувати фільтри в CRM для сегментації бази, щоб потім робити розсилки з акціями по чинних покупцях.
Перехід від таблиць Excel до CRM економить години робочого часу щодня. Замість ручного копіювання, менеджери займаються продажами. Вся історія — дзвінки, листи, угоди — зберігається в одному місці, що дозволяє керівнику контролювати процес.
Висновки
Бізнес на перепродажі товарів з Китаю — це реальний шлях почати власну справу з бюджетом у $100–200. Але успіх залежить не лише від вибору популярного товару. Ключ до прибутковості лежить у системному підході з першого дня. Використовуйте CRM для обліку клієнтів, об’єднуйте месенджери для швидкої комунікації та інтегруйте планувальники завдань для контролю процесів, щоб перетворити хаотичний заробіток в інтернеті на стабільний бізнес.
Змінено: 7 грудня 2025 р.